A história empreendedora do tanoeiro Refrigeration Equipment Co de Shanghai. , Ltd.

O equipamento de refrigeração Co. de Shanghai Kubao, Ltd., a unidade do presidente de associação econômica privada do distrito de Huangpu, foi estabelecido em 2000. É uma indústria e um comércio de integração da empresa privada. Nossa fábrica é situada no parque do vale de Jiading Lian U, com uma área total de aproximadamente 3.000 medidores quadrados. Instale e elimine erros do equipamento de refrigeração no rés do chão, do armazém das peças sobresselentes nos segundos e terceiros assoalhos, e do escritório no quarto assoalho.

Após 20 anos de empreendimento, o presidente Lu Jianjuan e o diretor geral Zhang Weiding partiram de nada, vendendo as peças do condicionamento de ar, passo a passo para construir seu próprio tipo “KUB”, que tem uma reputação armazenamento (congelado e frio) de equipamento de refrigeração na indústria. , Os produtos ocupam não somente um mercado interno estável, mas são exportados igualmente para mais do que dezenas de países tais como Ámérica do Sul, o Médio Oriente e Europa com o comércio eletrônico, com um valor da saída anual de diversos dez de milhões de dólares. A empresa opera-se em uma maneira em ordem, e conseguiu bons resultados na produção e nas vendas. Ganhou “2007 empresas da parte superior 100 no pedido do comércio eletrônico para pequenas e médias empresas”, “o título 2016-2017 Shanghai avançou a empresa” pela associação econômica privada de Shanghai e “2018-2019 da empresa privada avançada da cidade de Shanghai”, e o título “da empresa 2016-2017 e 2018-2019 avançada do distrito de Shanghai Huangpu” pela associação econômica privada do distrito de Shanghai Huangpu. O presidente Lu Jianjuan foi concedido os 2007 chefes espertos do “Top Ten nacional” por Huicong.com, de “líder da aplicação do comércio eletrônico 2007 SME”.

Onde o sonho começou

Antes que os dois pares começaram seus negócios, o Sr. Zhang esteve na indústria da refrigeração por 8 anos com seu irmão que tinha incorporado a indústria mais cedo. Embora a indústria da refrigeração de China comece tarde, Zhejiang é ainda uma base industrial em grande escala para a refrigeração doméstica e a refrigeração. Neste lugar, a economia privada da refrigeração está tornando-se rapidamente, e a qualidade dos produtos é cada vez mais na linha do mundo, tal como Sanhua, que se especializa em acessórios da refrigeração e as válvulas a parte de seus produtos no mundo alcançaram mais de 70%, que deu o nascimento a uns indivíduos mais privados. Muitos residentes locais que foram contratados originalmente em outros trabalhos incorporaram a indústria da refrigeração um por um com a transferência tecnológica e o segundo empreendimento. O irmão mais velho do Sr. Zhang, diretor anterior de Sanhua, é a pessoa que saiu mais adiantado para começar um negócio.

Após a graduação da universidade de Hangzhou (agora universidade de Zhejiang) em 1992, o Sr. Zhang trabalhou para seu irmão e contratado nas vendas em Shanghai. Viajou às vilas e aos condados para correr plantas de refrigeração cada dia para promover as peças da refrigeração para os refrigeradores da cozinha produzidos por Sanhua. O trabalho ocupado durou por 8 anos. Naquele tempo, Lu, que tinha sido casado a Zhang por 4 anos e era um professor no jardim de infância, sentido muito pesaroso para o trabalho duro do Sr. Zhang em vendas de corrida. Quis ajudar Zhang. Ao mesmo tempo, mais você contacta usuários, mais você compreende as necessidades do mercado e do cliente, e mais você tem produtos e tecnologias. Tenha a confiança. Realizam que o desenvolvimento econômico de China estimulou a procura forte no mercado da refrigeração. Os supermercados com produtos congelados têm geralmente tanto quanto o lucro de 40% do que supermercados ordinários. Consequentemente, acreditam que a indústria da refrigeração se realiza ainda em um período de desenvolvimento de aumentação no futuro, e criaram seu próprio negócio para especializar-se na refrigeração do armazenamento frio. A ideia do equipamento. Naquele tempo, a estrada de Xinzha no distrito de Huangpu, Shanghai era uma rua famosa do equipamento de refrigeração, e as centenas de empresas que operam o equipamento de refrigeração abriram lojas e negócio nesta rua. Consequentemente, em 2000, os pares ambos renunciaram. Da loja de 26 quadrado-medidores ao empréstimo de mais de 4 milhões, compraram a parte superior e para abaixar o andar 2, mais de 6 milhão e mais de 200 medidores quadrados de casas da fachada na estrada de Xinzha. Com o nascimento da “refrigeração”, ajustou a vela da estrada de Xinzha, do “lugar onde os sonhos começaram”, e da vela do grupo para perseguir sonhos através do vento e das ondas. Então, ao fim de 2018, moveu-se para o distrito de Jiading devido à expansão econômica regional do ajuste e de negócio.

“Acesso ao Internet” para fazer o comércio eletrônico

Embora a intenção original do Lu se juntar a “KUB” seja ajudar o Sr. Zhang a compartilhar da pressão, é principalmente responsável do recrutamento da finança, do mercado e do talento, mas de fato, comparado com o Sr. Zhang, que foi nas vendas por 8 anos em China e é proficiente na tecnologia, o Sr. Lu não é como bom sobre vendas. Não familiar de todo. Uma vez que um cliente veio à porta especificar o modelo para pedir, mas ao Lu não poderia figurar para fora as necessidades do cliente e não responderia que era fora de estoque. Contudo, o cliente encontrou que o produto estava na loja e girou-o afastado com a raiva. Este tipo do incidente de “Oolong” deu a Lu o pensamento doloroso e determina estudar habilidades das vendas e a tecnologia relevantes do equipamento. Neste tempo, o Internet era usado gradualmente. Ao estudar em linha, o Lu Zai igualmente subverteu sua percepção de vendas tradicionais através de dois casos pessoalmente experientes. Com um sentido de cheiro afiado, aproveitou oportunidades novas e começou a tocar na Web. Negócio do comércio eletrônico.

O primeiro exemplo é a primeira ordem em linha. Em 2006, um cliente em Guang encontrou os produtos do compressor da empresa com um Search Engine. O cliente tinha feito compras em linha e era familiar com o equipamento do comércio eletrônico e de refrigeração. Após diversos bate-papos e conversações telefônicas de QQ, pagou diretamente ao cartão de banco do Lu. A conta, colocou uma ordem para diversos compressores de Taikang, valor mais de 10.000 yuan. Este primeiro único Lu tocado liso, que deu sua experiência first-hand da importância de construir a confiança mútua no processo das vendas e a conveniência do Internet, e a iluminação inspiraram sua confiança em ser uma empresa do comércio eletrônico.

O segundo exemplo é vendas em linha do inventário. Naquele tempo, havia mais de 40 modelos especiais de compressores da série de ZRD no armazém da refrigeração de KUB, que tinha sido backlogged por 5 anos. Depois que o Lu tentou publicar a informação modelo do equipamento no Internet, pouco depois o Sr. Ma de Xinjiang tomou a iniciativa para contactar o Lu, e transferiu imediatamente o valor total de mais de 150.000 para comprar estes produtos conservados em estoque. “O Internet é surpreendente”! Esta liquidação total permitiu que o Lu testemunhasse o Internet “mágico” mais uma vez, e reforçado sua determinação para assentar bem em uma empresa do comércio eletrônico.

“Alibaba fez-me”

Desde o alcance do Internet em 2006, o Lu juntou-se aos graus de comerciantes de Taobao, fotos transferindo arquivos pela rede e publicar produtos cada dia, transformando-se um comerciante ativo, e seu desempenho ativo atraiu a atenção de Alibaba. Após o toque pela perseverança dos telefonemas do vendedor de Alibaba e pela sinceridade da visita de porta-à-porta, abriu o Chengxintong e registrou oficialmente sua identidade como “um negócio em linha”. Aprendido e comunicado relacionou tecnologias na comunidade do equipamento elétrico da plataforma de “Chengxintong”. Em apenas 3 meses, devido à capacidade de aprendizagem super e à capacidade de uma comunicação da rede, transformou-se um monitor de perguntas de resposta de um branco de aprendizagem e aceitou-se o. Alibaba convidou-o a sair pela primeira vez de Shanghai em sua vida para uma viagem de negócios a Hangzhou em 2007, transformando-se um conferente da “de uma comunicação integridade” de Alibaba. Pela primeira vez em sua vida, ensinou tão muitos chefes. Em 2008, foi selecionada por Alibaba como um dos três porta-voz da plataforma de “Tongxintong”. Falou para o “Tongxintong” de Alibaba em CCTV 2 e conseguiu um pulo em sua vida.

“Era Alibaba que me fez”, Lu Youzhong disse. A experiência da “de uma comunicação integridade” de Alibaba fez indubitavelmente o Lu realizar seu potencial. Despeja que é não somente capaz, mas igualmente um talento nos olhos de outro! A este respeito, está muito segura que o negócio do comércio eletrônico incorporou um período estável do crescimento. Contudo, que estranhos viram atrás dela era sua agressividade para não admitir a derrota, a sua tolerância para coisas novas, e a sua figura que era ainda de estudo e de estudo sob a luz em duas horas na manhã. Nos primeiros seis meses do trabalho como uma empresa do comércio eletrônico, caiu em um estado de aprendizagem “louca”. Passou pelo menos 12 horas um o dia que estuda em linha, indo aos vários fóruns aprender dos comerciantes experientes, e suplementando o vário conhecimento tal como Photoshop. Eu não poderia parar de encontrar-se na cama. Há sempre uma recompensa para seus esforços. Logo suas habilidades do computador melhoraram em grandes passos. A loja em linha, do logotipo aos cartazes do produto, é criativa e atraindo a atenção, que aumentou a taxa de visitas do cliente à loja, a taxa de clientes do retorno e a taxa da ordem.

O mercado em linha sublinha a passa palavra

Após ter entrado na porta do comércio eletrônico, abriu sucessivamente diversas lojas em diversas plataformas em linha principais, e aplicou as estratégias de marketing bem sucedidas do comércio eletrônico aprendeu na prática às vendas do produto. Um é afixar o conhecimento indústria-relacionado original em seu blogue. Os artigos, a informação e as imagens dos produtos principais de KUB, e meus próprios pensamentos e experiências no mercado e na gestão, facilitam e mais claro para que os visitantes compreendam a refrigeração e os produtos de KUB; em segundo, escolha B2B com força e reputação ao abrir uma loja em linha em uma plataforma em linha, simplesmente uma boa plataforma pode se assegurar de que a loja tenha a suficientes popularidade e credibilidade. Isto é apenas como a abertura de uma loja na estrada de Nanjing e abrir uma loja em um mercado do mantimento é um mundo da diferença. Além disso, é necessário assentar bem tanto quanto possível em um membro pagando, que seja como a ocupação de um lugar principal com um grande fluxo do passageiro. O serviço de valor acrescentado linear da plataforma em linha vale o dinheiro, e trará retornos ímpares para membros livres; o terço é estabelecer e acumular vendas em linha reputação e reputação do cliente, encontra exatamente e encontra rapidamente necessidades do cliente, para proporcionar clientes com os produtos eficazes na redução de custos e o serviço pós-venda pensativo para reter clientes idosos, e deixa clientes idosos passar na passa palavra com um córrego constante de clientes novos.

Em consequência, a refrigeração de KUB abriu um mundo no mercado da rede, e apenas vendeu o equipamento de refrigeração do tipo de “KUB” no exterior. A refrigeração de KUB igualmente estabeleceu duas equipes das vendas, responsável das vendas domésticas e estrangeiras, e o Lu conduziu a equipe estrangeira das vendas e a equipe das vendas domésticas conduzida pelo Sr. Zhang começou o PK. Embora as vendas domésticas sejam cultivadas muitas vendas do que estrangeiras mais adiantadas dos anos, os clientes estrangeiros são todos os clientes do comércio eletrônico que começam a partir do zero, mas é claro que o desempenho da equipe do Lu cresceu relativamente mais rápido, e não somente os produtos são exportados para mais do que dúzia de Ámérica do Sul, do Médio Oriente e de Europa. Os países, vendas são igualmente comparáveis às equipes domésticas. Em menos de 4 anos, os 4 milhão empréstimos do yuan para a casa da fachada na estrada de Xinzha eram pagos fora, que não fez a refrigeração de Coubao nenhuma pressão financeira, e suas produção e operação transformadas aos produtos da parte alta.

Use vozes da terceira

auto que vangloria-se. Se há somente alguns que respondes, como o resolver? Naturalmente, a voz de um terceiro deve ser usada.

No campo do negócio, as empresas e os clientes são cada partido. Embora o terceiro como revisores, recommenders, e certificadores possa parecer desordenado e dispersado, sua influência não pode ser subestimada. As empresas têm toda a informação sobre produtos e serviço, mas antes que os clientes usem os produtos e apreciem os serviços pessoalmente, podem somente aprender sobre os produtos com a propaganda e a publicidade incorporadas. A credibilidade será descontada inevitavelmente, e somente um pequeno número de clientes podem decidir comprar. Outros métodos relativos à promoção alertará o segundo grupo de clientes comprar, e mais clientes são afetados pela experiência dos clientes que usam o produto. Para obter a informação tradicional da experiência, é difícil obter bastante informação devido ao círculo interpessoal limitado do relacionamento. Consequentemente, no caso da assimetria da informação, a “compra não está vendida”, quando as vendas do Internet forem diferentes. Em vários fóruns e blogues no Internet, todos que pode falar sobre a experiência de todos os aspectos do uso ou do serviço do produto. Esta superfície da radiação da informação envolve Netizen incontáveis. Quando há mais povos que falam, você acreditará as opiniões da maioria de povos. Esta é a voz do terceiro, que é mais poderoso do que anunciando. Imprima usuários potenciais. O Lu usou vozes da terceira tais como entrevistas com os povos relatados pelos meios, pela informações sobre o produto relatados pelos meios, vários certificados da qualificação, fóruns do blogue, comentários da mensagem, índice do crédito da loja, etc., para fazer inicialmente clientes suspeitosos confiar a refrigeração de Kubao na plataforma que do comércio eletrônico de B2B o produto fornece compradores da “o apoio de decisão compra”.

Em relação aos problemas de segurança da transação, o Lu convidou clientes a visitar seu blogue, que gravaram sua do “estrada do negócio Internet” pouco a pouco, a alegria do sucesso e a experiência da falha, e mais comentários e incentivo dos clientes;

“Você não pode acreditar-me, mas você acreditará nos sentimentos da maioria de amigos do negócio.” O cliente aprendeu sobre a refrigeração de KUB através de um determinado canal, e o Lu usou todos os recursos para dizer-lhe que é um comerciante em linha honesto.

 Recordando o esforço do passado, a gratitude do Lu aos clientes é além das palavras. Recordou que quando começou primeiramente o negócio de exportação em 2009, não conheceu qualquer coisa sobre o processo do comércio externo. Era um cliente singapurense que tomasse a etiqueta de “KUB” para colocar uma ordem para comprar produtos, e ensinava-lhe como comunicar-se com os clientes com o e-mail e a declaração alfandegária. Cada processo de transações da exportação tais como a transmissão do frete. Talvez há a bênção do deus da fortuna, mas quem disse que todo este destino não é devido ao trabalho duro e detalhes acumula?

Negócio sustentável

O espírito incorporado da refrigeração de KUB é “passa palavra, a gestão sustentável”, que é enraizada na história de um desenvolvimento dos 20 anos de KUB, cometida à personalização da procura dos clientes, dos compressores aos parafusos, e põe sempre a qualidade de produto no primeiro lugar. O desenvolvimento da ciência e da tecnologia e o mercado propuseram umas exigências mais altas para a procura e a aplicação da tecnologia da refrigeração. Além do que o controle usual da precisão, o controle de temperatura, e as exigências da compensação do frio e do calor, clientes igualmente precisam de girar sobre e fora remotamente, para diagnosticar remotamente, e com funções inteligentes tais como o alarme e a manutenção, especialmente para armazenamento frio moderno desacompanhado, os clientes precisam de controlar o funcionamento do equipamento frio em todos os aspectos. A este respeito, a refrigeração de KUB tomou uma borla no desenvolvimento do Internet da tecnologia das coisas, aplicou o Internet da tecnologia das coisas às elevações de produto e às funções refinadas, como a fundação da empresa e a maneira de gestão sustentável, e desenvolveu a plataforma congelada “KUB” do APP, empurra o estado da operação do equipamento de refrigeração para o terminal móvel dos clientes e dos pessoais de operação e manutenção. Embora o custo de cada equipamento de refrigeração inteligente aumente por uma média de 1.000 yuan, comparada com os dez dos milhares de yuan, a plataforma inteligente da operação e manutenção reduz o custo de operação e manutenção do equipamento, e o custo de operação e manutenção é tão baixo como 1 yuan/dia, equipamento que de refrigeração tão esperto a quantidade da ordem não diminuiu mas aumentado, esclarecendo aproximadamente 60%.

A Senhora Lu e o Sr. Zhang compreendem que a qualidade dos produtos de uma empresa é seu poder duro, sua cultura empresarial são seu poder macio, e seus empregados são a concorrência do núcleo de seu poder macio. Em 2018, a refrigeração de KUB moveu-se de Huangpu para Jiading. Foram preocupados que seus empregados deixariam à empresa devido à grande distância, mas não esperaram aquele quando falaram com eles, nenhuns empregados renunciariam. Isto moveu a Senhora Lu e o Sr. Zhang muito e eles forneceu-os tanto quanto possível. Os arranjos humanizados, empregados que vivem em áreas urbanas podem sair para trabalhar meias horas mais cedo cada dia para desconcertar o pico. Durante a ruptura de café, os empregados podem marcar uma hora relaxar na tabela de tênis de mesa no canto da área de atividade, ou mesmo têm um PK com Sr. Zhang. De fato, a perseverança dos empregados igualmente provou seu reconhecimento da cultura empresarial da refrigeração de KUB do lado. Usaram seu desempenho de vendas real para mostrar a atitude do mesmo destino que a refrigeração de KUB, que foi transformada nas figuras de vendas das “do mês passado fixado na parede da lista da elite vendas”.

Embora o Lu e Zhang sejam sempre marido e esposa, seus fundos e personalidades de família são bastante diferentes. , Uma menina de Shanghai carregada e aumentada, são vívidas e que parte e têm uma vasta gama de interesses. Era um professor de jardim de infância; ele, “um Shanghainese novo” quem veio embarcou à força de Zhejiang após a graduação da universidade, tem uma personalidade introvertida e é imergido no desenvolvimento da tecnologia fria. Dois pessoas com tais personalidades diferentes trabalharam junto e trabalharam junto para operar a refrigeração de KUB por 20 anos. Complementaram vantagens de cada um e incentivaram-se controlar sua união por 25 anos. A carreira e a união compartilham das alegrias e das amarguras, que interpreta melhor o significado da responsabilidade do marido e da esposa.

O Lu disse: “Que destino nos dá é o não o vinho da decepção, mas o copo da oportunidade; , deixe-nos consequentemente agarrar nosso destino sem medo!” O mercado do blogue é o domínio do Lu. Tem a capacidade para escrever textos macios e para publicar artigos relacionados em sua própria indústria. Os artigos originais do conhecimento podem igualmente fazer flashes bonitos para os produtos da refrigeração de KUB. O arquivo de assinatura bonito da imagem é uma propaganda móvel pequena, que seja memorável. Cada cargo do fórum é equivalente a distribuir uma cópia. Os folhetos de anúncio da empresa, mais povos que veem o cargo, maior a possibilidade de um negócio. Nós podemos ver a sabedoria dela, da auto-melhoria, da independência, da capacidade, e da bondade, e controlamos nossos felicidade e destino entre o equilíbrio e a sabedoria.

O Sr. Zhang disse: “Somente trabalhando mais duro e mais duramente do que outro pode você provar o sucesso!” Este perito da tecnologia da refrigeração que partiu das vendas de corrida é uma agulha de Dinghai Shenzhen da refrigeração de KUB. Com ele, a refrigeração de KUB o sentido da navigação dianteira não se afastará do curso. Sua mente é focalizada em furar e em desenvolver a tecnologia fria, e tem que ir à área da fábrica em um dia de resto a ser aliviado. “É um homem da grande sabedoria”, este comentário é o elogio o mais alto da sua esposa.

Guarde sua mão e cresça velho com você. A chave à felicidade não é encontrar uma pessoa perfeita, mas encontrar alguém e trabalhar junto para construir um relacionamento perfeito. Exige somente dois pessoas: uma pessoa que possa confiar e uma pessoa que seja disposta compreender. Com seus coração e alma, comummente produziram a “criança” da refrigeração de KUB, consolidaram-na com trabalho duro, e realizaram-nos e continuaram-nos seus ideais e sonhos.